Un fabricante OEM de scooters eléctricos puede desarrollar un proyecto con su marca a partir de un modelo existente, su logotipo y una configuración acordada. En BENBAO, la personalización puede incluir colores, calcomanías, accesorios, manuales, placas del fabricante y embalajes. Los dos proyectos S720 que se muestran más adelante completaron el diseño, la preparación de muestras y la producción.
Para un proyecto OEM o de marca blanca, empiece por definir los cambios que necesita en una plataforma existente. Un proyecto ODM puede ir más allá e incluir nuevas combinaciones de componentes, cambios estructurales, utillaje o desarrollo de producto. El trabajo requerido determina el alcance, el costo y el calendario.
El punto de partida debe ser el mercado de destino, un modelo base, el volumen previsto y una lista escrita de modificaciones. Así, la fábrica puede separar las opciones estándar del desarrollo específico, determinar las pruebas necesarias y calcular un MOQ, un costo y un calendario realistas.
Defina el proyecto por su alcance, no por las siglas
OEM, ODM y marca blanca no tienen un significado único en todo el sector. Dos proveedores pueden utilizar el mismo término para niveles de trabajo muy distintos. Defina los entregables antes de comparar ofertas.
| Modalidad | Punto de partida | Alcance habitual | Principal riesgo para el comprador |
|---|---|---|---|
| Marca blanca | Vehículo y configuración existentes | Identidad de marca, calcomanías, manual y embalaje | Dar por hecho que aprobar el diseño gráfico equivale a aprobar la especificación técnica |
| OEM | Plataforma existente con cambios seleccionados | Colores, accesorios y opciones aprobadas de motor, controlador o batería | Omitir diferencias de componentes en la especificación firmada |
| ODM | Desarrollo técnico o de producto de mayor alcance | Nueva combinación de componentes, cambios en el bastidor o la carrocería, utillaje y pruebas | Subestimar el costo de desarrollo, la validación y el plazo |
Parta de una plataforma probada
Una plataforma existente ofrece a ambas partes una referencia de producción para calcular costos, preparar muestras y realizar la revisión técnica. Su bastidor, carrocería, arquitectura eléctrica y método de embalaje ya están definidos.
Antes de elegirla, confirme:
- la clasificación del vehículo y los requisitos de homologación en el país de destino;
- el uso previsto, el estado de las carreteras, las pendientes y el clima;
- la velocidad, la potencia del motor, la batería y la autonomía objetivo;
- las necesidades de conductor, pasajero o carga útil;
- el pedido inicial y el volumen anual previsto;
- el precio mayorista objetivo y la fecha de lanzamiento.
Si aún no está clara la categoría del vehículo, consulte la guía para elegir entre ciclomotor, scooter y motocicleta eléctricos antes de decidir qué plataforma personalizar.
Proyectos de personalización: S720 y S903
S720: dos proyectos de clientes, del diseño a la producción
La motocicleta eléctrica S720 ha servido como modelo base para proyectos de clientes dirigidos a Paraguay y Oriente Medio. Ambos proyectos completaron las etapas de diseño, preparación de muestras y producción. Los clientes aportaron sus logotipos; BENBAO preparó los diseños de las calcomanías, las propuestas de color y los materiales de marca asociados.
Las imágenes muestran dos combinaciones de colores y gráficos sobre el mismo modelo base. Son diseños de proyectos que llegaron a producción. La versión fabricada en cada pedido corresponde al diseño y a la configuración aprobados. Se han ocultado los elementos que permiten identificar a los clientes.
S903: un vehículo personalizado para Oriente Medio
Esta motocicleta eléctrica S903 corresponde a un proyecto independiente. La fotografía real muestra el baúl trasero, el parabrisas, las barras de protección y las luces auxiliares. Las solicitudes de luces auxiliares se evalúan según el modelo y la configuración elegidos. Los accesorios de la fotografía no forman parte del equipamiento estándar de todos los modelos.
Consulte sobre un proyecto de personalización de la S720 o solicite información sobre una configuración de la S903.
¿Qué puede personalizar con BENBAO?
No necesita disponer de todos los diseños terminados para empezar. Envíe su logotipo, el mercado de destino, el modelo preferido y una descripción del resultado que busca. BENBAO puede preparar propuestas de diseño y buscar opciones adecuadas para su revisión.
| Elemento | Información que aporta el comprador | Función de BENBAO |
|---|---|---|
| Logotipo y calcomanías | Archivos del logotipo, identidad visual y ubicaciones deseadas | Preparar los diseños y proponer cómo aplicar la marca |
| Colores de carrocería | Colores deseados, referencias o muestra aprobada | Ayudar a elegir los colores y preparar el diseño correspondiente |
| Patrón del asiento | Referencia del patrón de la superficie deseado | Buscar y seleccionar un asiento que responda a la solicitud |
| Baúl trasero y placa de marca trasera | Identidad visual, aspecto y uso previsto | Preparar el diseño y revisar las opciones para el vehículo elegido |
| Luces auxiliares y otros accesorios | Equipamiento solicitado y uso previsto | Evaluar la compatibilidad antes de confirmarlo |
| Cargador | Configuración de la batería y requisitos de carga | Revisar opciones compatibles dentro del proyecto |
| Manual, placa del fabricante y certificado de inspección de fábrica | Logotipo, idioma y datos definitivos del vehículo | Preparar diseños acordes con la configuración convenida |
| Caja y diseño del embalaje | Identidad visual y modalidad de suministro | Preparar el diseño de impresión y revisar el embalaje |
Materiales de marca más allá del vehículo
Estos materiales de los proyectos muestran cómo la personalización puede abarcar el acabado del asiento, la caja, el manual, el certificado de inspección de fábrica y la placa del fabricante. En el asiento mostrado, el cliente indicó el patrón deseado y BENBAO ayudó a buscar y seleccionar uno que cumpliera ese requisito.
El certificado de inspección de fábrica se muestra como un ejemplo de diseño documental. La información del manual y de la placa debe coincidir con el vehículo definitivo; los valores ocultos no sirven como referencia técnica para otros pedidos.
Cuatro niveles de personalización
1. Identidad de marca y materiales comerciales
BENBAO puede estudiar la forma, el material y la ubicación de los distintivos de la marca del cliente. Cuando el componente y el proceso lo permitan, la marca puede aplicarse al vehículo, el motor, el controlador, el cuadro de instrumentos, la horquilla delantera, los paneles de marca delanteros y traseros, la placa del fabricante, el certificado de inspección de fábrica, el manual y la caja exterior.
Los distintivos realizados mediante un proceso existente que no requiera utillaje específico no suelen tener un cargo de personalización independiente cuando el pedido alcanza la cantidad aplicable. Esto puede incluir un distintivo metálico cortado. Si una insignia o un emblema necesita un molde específico, se cobra el utillaje correspondiente.
El cliente puede entregar el diseño de las calcomanías o pedir a BENBAO que prepare una propuesta a partir de una descripción. El manual estándar y conciso de BENBAO puede adaptarse con el logotipo del cliente y con cambios en la información del producto o el idioma.
2. Color y acabado exterior
El comprador proporciona primero una gama de colores o una referencia. BENBAO presenta muestras de color para su aprobación y prepara el diseño correspondiente una vez elegida la tonalidad.
Los colores disponibles en la paleta estándar de BENBAO no tienen un MOQ de color independiente dentro de un pedido de producción que cumpla las condiciones aplicables. Un color desarrollado a pedido suele requerir 30 unidades en esa tonalidad. En cualquier caso, el pedido debe cumplir el MOQ de producción del modelo.
También pueden estudiarse cambios en las calcomanías, el acabado del asiento, los portaequipajes, los baúles traseros, las placas de marca traseras, los respaldos o las barras de protección. Si el cliente especifica un patrón para el asiento, BENBAO ayuda a buscar una opción adecuada. También se pueden evaluar luces auxiliares. La disponibilidad depende del modelo, los puntos de anclaje, los componentes y el plan de embalaje.
3. Configuración de componentes y prestaciones
Los cambios de motor, controlador, batería o cargador requieren comprobar el funcionamiento del conjunto. El controlador debe ser compatible con el motor y con las prestaciones previstas. Cuando el proceso lo permita, se puede imprimir la marca en el motor y el controlador; las baterías no suelen personalizarse de esta manera.
En proyectos con batería de litio, BENBAO puede evaluar la capacidad solicitada dentro de los límites del bastidor y el compartimento de batería existentes. El equipo determinará la capacidad máxima viable de la plataforma seleccionada y la comparará con la autonomía que busca el comprador. No se puede confirmar una capacidad nominal mayor hasta revisar el espacio, el peso, la tensión, el cargador, el BMS y el equilibrio del vehículo.
El cuadro de instrumentos, la horquilla delantera y otros componentes también pueden seleccionarse o incorporar la marca cuando existan opciones compatibles. Cada cambio debe quedar registrado por pieza, proveedor, especificación y muestra aprobada. La descripción de un catálogo no ofrece suficiente detalle para controlar la producción.
4. Ingeniería, utillaje y desarrollo de nuevos productos
BENBAO puede estudiar proyectos que incluyan modificaciones del bastidor, nuevas piezas moldeadas o el desarrollo a partir de un nuevo concepto de producto. Cada proyecto requiere un pliego técnico, un estudio de viabilidad, un presupuesto y una previsión de volúmenes.
El cliente financia inicialmente el utillaje acordado. El mecanismo de recuperación se calcula de forma independiente para cada proyecto. Una vez alcanzado el volumen de compra acumulado estipulado, BENBAO puede devolver el importe acordado mediante abonos o descuentos aplicados a pedidos posteriores, hasta completar su recuperación.
El utillaje físico sigue siendo propiedad de BENBAO una vez completados esos abonos. El cliente obtiene el derecho exclusivo de uso acordado para el proyecto, y BENBAO no venderá ni transferirá ese utillaje a terceros en las condiciones pactadas. El acuerdo del proyecto debe especificar el costo, el umbral de volumen, el calendario de abonos, los derechos de uso, el mantenimiento y el tratamiento al final de su vida útil.
Por tanto, no conviene describir este mecanismo como «utillaje gratuito». El cliente lo financia al principio y los abonos posteriores solo se aplican si se cumplen las condiciones de volumen establecidas en el contrato.
Del pliego de requisitos a la producción
Un programa OEM u ODM puede organizarse en ocho etapas.
1. Presente la información del mercado
Indique el país de destino, el uso previsto, la especificación objetivo, el rango de precios, la cantidad y la fecha de lanzamiento.
2. Elija la plataforma base
Identifique qué requisitos ya son estándar y cuáles requieren una opción, una sustitución o un cambio de ingeniería.
3. Clasifique cada modificación
Separe la identidad de marca, el aspecto exterior, las opciones de componentes y el desarrollo nuevo.
4. Complete la revisión técnica y comercial
BENBAO evalúa la viabilidad, los componentes, el MOQ, los cargos, las muestras y el calendario provisional.
5. Apruebe los diseños y las muestras
Valide el color, la marca, el embalaje y la configuración del vehículo. Una muestra disponible en stock no valida la configuración de un vehículo con modificaciones técnicas.
6. Pruebe la configuración modificada
El alcance confirmado por BENBAO puede incluir pruebas estáticas, dinámicas, de estabilidad y de vadeo. Los cambios en el motor, el controlador, la batería o la estructura pueden exigir comprobaciones adicionales para el proyecto. El plan de pruebas, las condiciones y los criterios de aceptación deben acordarse antes de la aprobación.
7. Cierre la especificación de producción
La especificación firmada debe identificar los componentes, colores, distintivos, accesorios, embalajes y documentos. Siempre que sea posible, utilice códigos de pieza y planos aprobados.
8. Produzca, inspeccione y expida
El proceso de fábrica abarca la inspección de recepción, la inspección durante el proceso, los controles de línea y la inspección final. El acuerdo del proyecto debe indicar qué registros se entregarán y cuándo podrá revisar el pedido el comprador o un inspector externo.
MOQ, precio y plazo
Los pedidos personalizados requieren producción y, por tanto, están sujetos a un MOQ. El MOQ de producción habitual de BENBAO es de 30 unidades por modelo. Los colores de la paleta estándar no tienen un mínimo independiente, mientras que un color desarrollado a pedido suele requerir 30 unidades en esa tonalidad.
Las configuraciones estándar suelen estar terminadas y listas para su expedición en un plazo de 20 días desde la recepción del anticipo. Los pedidos personalizados requieren al menos 30 días. El plazo final depende de los cambios solicitados en diseño, potencia, batería, controlador o ingeniería. El utillaje nuevo o el desarrollo de producto necesitan un calendario específico para el proyecto.
Algunos distintivos sin utillaje, colores y calcomanías no tienen un cargo de personalización independiente cuando se alcanza el MOQ aplicable. No obstante, el precio puede variar si los materiales, componentes, moldes, pruebas, documentos o embalajes difieren de la versión estándar. Consulte la guía de MOQ, condiciones FOB y plazos para conocer las condiciones comerciales completas.
Documentación, VIN y homologación en destino
BENBAO puede aportar documentación relacionada con el proyecto y el modelo seleccionado, como instrucciones de trabajo, una vista explosionada, información de configuración y los registros de certificación disponibles. Estos documentos pueden respaldar el proceso de homologación del comprador en el mercado de destino, pero no garantizan que un vehículo modificado cumpla todos los requisitos locales.
La información de identificación del vehículo debe cumplir los requisitos aplicables al fabricante, al vehículo y al mercado de destino. El VIN no es un elemento de marca que pueda personalizarse libremente. Se puede estudiar el diseño de la placa del fabricante, pero la identificación del vehículo no puede modificarse como si fuera un logotipo o una calcomanía.
Los cambios en el sistema de propulsión, la batería, la iluminación, los frenos, las dimensiones o la estructura pueden afectar a ensayos o documentos de certificación anteriores.
Embalaje, repuestos y preparación posventa
La marca también puede aplicarse a la caja, las etiquetas y el manual. En los proyectos de montaje local deben definirse además el suministro CBU, SKD o CKD, el embalaje y la información de montaje. La guía del comprador sobre CBU, SKD y CKD explica estas responsabilidades.
Para pedidos en volumen, la provisión habitual de repuestos de BENBAO equivale al 1 % del valor contractual FOB de la mercancía, sujeto al acuerdo del proyecto. BENBAO prepara una lista con el valor total y el comprador puede elegir las referencias que prefiera dentro de ese límite. Los repuestos se envían en el contenedor, dentro de la caja designada de un vehículo, que se marca por fuera.
Qué incluir en una consulta OEM u ODM
Utilice esta lista para facilitar una primera evaluación del proyecto. Si algún punto está pendiente, indique el requisito o solicite una recomendación.
| Aspecto de la consulta | Información que debe enviar |
|---|---|
| Mercado y uso | País de destino, uso previsto, carreteras, clima y carga esperada |
| Modeloo base | S720, S903 u otro modelo; enlaces o fotografías de referencia |
| Previsión de pedido | Cantidad inicial, volumen anual previsto, presupuesto y fecha de lanzamiento |
| Identidad de marca | Logotipo, referencias de color, ubicaciones de las calcomanías y patrón del asiento |
| Vehículo y accesorios | Velocidad, potencia, batería y autonomía; baúl, luces, cargador u otros cambios |
| Documentos y embalaje | Idioma del manual, placa del fabricante y caja; preferencia CBU, SKD o CKD |
| Revisión y entrega | Muestras, documentos exigidos en destino, Incoterm y puerto |
El pliego no tiene que resolver todas las cuestiones de ingeniería. Debe dejar suficientemente claros el objetivo comercial y los requisitos no negociables para realizar el estudio de viabilidad.
Preguntas sobre OEM y marca blanca
¿Puedo empezar solo con mi logotipo?
Para el trabajo de identidad visual, sí. BENBAO puede preparar propuestas de colores y calcomanías a partir de su logotipo y una descripción. Para evaluar el vehículo y cotizar el proyecto, indique también el mercado de destino, el modelo, la cantidad y la configuración que necesita.
¿Puede utilizarse la S720 para un proyecto con mi marca?
Sí. Los proyectos S720 mostrados completaron el diseño, la preparación de muestras y la producción para clientes que atienden Paraguay y Oriente Medio. Cada nuevo proyecto necesita su propio diseño y su propia configuración aprobados.
¿Puedo especificar el patrón del asiento o solicitar luces auxiliares?
Puede aportar una referencia del patrón y BENBAO le ayudará a buscar un asiento adecuado. Las luces auxiliares y otros equipos se evalúan según el vehículo y la configuración elegidos. La fotografía de la S903 muestra una configuración real de un cliente.
¿Pueden el manual, la placa y el embalaje llevar mi marca?
BENBAO puede preparar diseños personalizados para estos materiales, así como para el certificado de inspección de fábrica y la placa de marca trasera. Los datos del vehículo y el contenido de los documentos deben coincidir con la especificación final del proyecto.
¿Está preparando un vehículo con su propia marca o una configuración a medida? Envíe a BENBAO el mercado objetivo, la cantidad prevista, la plataforma preferida y los cambios necesarios para solicitar una revisión del proyecto y una cotización. Para cuestiones generales sobre muestras, pagos, documentos y servicio posventa, consulte las preguntas frecuentes sobre exportación.