Las condiciones de compra de scooters eléctricos al por mayor dependen del tipo de pedido. Las unidades disponibles en stock pueden adquirirse sin un MOQ de producción y los pedidos de muestra suelen salir de esas existencias. Para una producción estándar, el MOQ habitual es de 30 unidades por modelo. Una configuración estándar puede terminarse y quedar lista para su envío en un plazo normal de 20 días desde la recepción del anticipo. La producción personalizada requiere al menos 30 días, en función de los cambios solicitados.
No compare ofertas únicamente por el precio unitario. Determine si corresponden a stock, una muestra, una producción estándar o una configuración personalizada y revise la especificación, el Incoterm, el pago y el embalaje.
Condiciones comerciales según el tipo de pedido
La tabla resume las condiciones de BENBAO. Las definitivas dependen del modelo, la configuración, el destino y la oferta.
| Tipo de pedido | Cantidad habitual | Pago | Base del plazo |
|---|---|---|---|
| Unidades en stock | Sin MOQ mientras haya existencias confirmadas | Pago íntegro para reservar las unidades | Fecha de envío confirmada según las unidades y la ruta disponibles |
| Muestra | Normalmente una o dos unidades seleccionadas del stock | Vehículo, transporte y gastos DDP cotizados pagados en su totalidad | Depende principalmente del stock, el embalaje y la ruta confirmada |
| Producción estándar | Normalmente 30 unidades por modelo; paleta estándar sin MOQ de color independiente; color formulado expresamente: normalmente 30 unidades en esa tonalidad | 30 % de anticipo y 70 % antes de cargar el contenedor | Configuración estándar: unos 20 días desde la recepción del anticipo |
| Producción personalizada | Se aplica un MOQ de producción, valorado por modelo y proyecto | 30 % de anticipo y 70 % antes de cargar el contenedor, salvo acuerdo distinto | Al menos 30 días; el plazo final depende del alcance de la personalización |
Estos plazos sirven como referencia de planificación, no como compromisos incondicionales. La factura proforma y el contrato deben indicar la cantidad, la configuración, la condición de entrega, los pagos y el periodo de producción acordado para el pedido.
Cuándo se puede comprar sin MOQ
El MOQ se aplica a la producción, no a todas las operaciones. Si BENBAO dispone del modelo y la configuración adecuados, el comprador puede adquirir la cantidad disponible sin alcanzar el MOQ de fabricación. Esta opción puede servir para una muestra, una reposición urgente o una prueba de mercado pequeña.
Una consulta o una oferta sin cerrar no reserva las existencias. Las unidades quedan bloqueadas cuando se recibe el pago íntegro. Antes de pagar, pida al equipo comercial que reconfirme:
- modelo y color;
- motor, controlador, batería y cargador;
- cantidad todavía disponible;
- estado y embalaje;
- ruta y calendario estimado de envío;
- documentos incluidos.
MOQ de producción: 30 unidades por modelo
En la producción normal, el cantidad mínima habitual de producción de BENBAO es de 30 unidades por modelo, sujeto al modelo seleccionado, la configuración y el plan de embalaje. Los colores de la paleta estándar no tienen un MOQ de color independiente en un pedido que cumpla el MOQ del modelo. Un color desarrollado a pedido suele requerir 30 unidades en esa tonalidad.
Se puede estudiar la carga de varios modelos en un contenedor, pero esta combinación no elimina automáticamente el MOQ de cada modelo que deba producirse. El plan de carga depende de las dimensiones del vehículo, el embalaje y de si se envía completo o desmontado.
Las muestras suelen seleccionarse del stock
La mayoría de las muestras proceden de las existencias disponibles, ya que producir una o dos unidades personalizadas alteraría las compras y la programación normal de fábrica. Una muestra de stock permite revisar la calidad de montaje, la postura de conducción, los mandos, la carga y la plataforma general antes de plantear un pedido mayor.
Los pedidos de muestra suelen pagarse en su totalidad. Cuando existe una ruta DDP viable, el pago incluye el vehículo, el transporte y los gastos DDP indicados en la oferta. La disponibilidad y el costo dependen del destino, la ruta, el vehículo y los requisitos para transportar la batería, por lo que deben confirmarse para cada envío.
Una muestra de stock no valida una futura configuración personalizada. Cualquier cambio técnico de la serie debe confirmarse por escrito y, cuando proceda, validarse en una unidad de preproducción.
Plazos de producción estándar y personalizada
Para una configuración estándar, BENBAO suele prever que la producción termine y el pedido quede listo para enviar en un plazo de 20 días desde la recepción del anticipo. Este es el plazo de fábrica, no el tiempo de llegada al destino. El cómputo no comienza con la primera consulta, la solicitud de un catálogo ni una confirmación verbal.
La personalización estética requiere al menos 30 días. Puede incluir colores, gráficos u otros cambios estéticos acordados sobre una plataforma ya desarrollada.
Los proyectos con cambios técnicos de mayor alcance requieren al menos 30 días y un calendario acordado según el trabajo de ingeniería, los materiales y las aprobaciones. Cambiar la potencia del motor, los ajustes del controlador, la combinación de batería u otros elementos de rendimiento no equivale a una modificación estética. Es posible que la nueva configuración necesite una revisión de ingeniería y pruebas de rendimiento, estabilidad, gestión térmica y adecuación al mercado previsto.
El calendario definitivo se confirma una vez cerrada la especificación. Un retraso en la aprobación de los gráficos, la selección de componentes, la respuesta sobre la muestra o el pago puede desplazar la fecha aunque la fábrica disponga de capacidad.
¿La personalización aumenta el precio?
Algunos cambios ligeros de color, adhesivos u otros elementos visuales no suelen generar una tarifa de personalización separada cuando el pedido alcanza el MOQ aplicable. Esto no significa que cualquier vehículo personalizado cueste lo mismo que la versión estándar.
El precio puede cambiar si la solicitud afecta a:
- materiales o acabados;
- motor, controlador, batería o cargador;
- frenos, neumáticos, suspensión u otros componentes comprados;
- utillaje, moldes o piezas de bajo volumen;
- pruebas, documentación o embalaje especial.
Pida que la oferta separe las diferencias de componentes y los posibles costos de ingeniería o utillaje del precio del vehículo. Así podrá distinguir un gasto de desarrollo puntual del costo recurrente por unidad.
Para conocer mejor los proyectos de marca y configuración, consulte la guía de fabricación OEM y ODM de scooters eléctricos.
Condiciones de pago para producción y muestras
Los pedidos de producción estándar suelen pagarse mediante transferencia T/T, con un anticipo del 30 %. El 70 % restante se abona antes de cargar el contenedor. La oferta o el contrato debe indicar los datos bancarios, la divisa, los hitos de pago y los documentos o pruebas de producción que se entregarán antes de que venza el plazo para pagar el saldo.
Las muestras y los pedidos pequeños de stock suelen pagarse íntegramente porque la cantidad es limitada y las unidades se reservan de las existencias disponibles. Si se cotiza DDP, compruebe que la factura indique el producto y los gastos logísticos incluidos en el total.
Los precios FOB, EXW y DDP no son equivalentes
Alrededor del 70 %–80 % de los pedidos de exportación actuales de BENBAO se gestionan en condiciones FOB. Con FOB, BENBAO realiza el despacho de exportación y entrega la mercancía a bordo del buque en el puerto de embarque convenido. El comprador contrata el transporte internacional principal y se ocupa del proceso y los gastos de importación en destino.
Con EXW, BENBAO pone la mercancía embalada a disposición del comprador en la fábrica, el almacén u otro lugar convenido. El comprador suele organizar la recogida, la carga cuando corresponda, el despacho de exportación, el transporte internacional y el despacho de importación. Un precio EXW puede parecer más bajo porque incluye menos tareas logísticas por parte del vendedor.
El DDP se utiliza de forma selectiva para muestras y algunos envíos de repuestos cuando existe una ruta viable. Se cotiza por separado porque el destino, la clasificación de la batería, los aranceles, los impuestos y las condiciones de entrega pueden cambiar el costo de forma considerable.
La oferta debe incluir siempre el lugar o puerto convenido y la regla Incoterms® 2020 aplicable. Un “precio FOB” sin puerto designado está incompleto.
Cómo funciona la dotación de repuestos del 1 %
Para pedidos en volumen, la dotación estándar de repuestos de BENBAO se calcula sobre el 1 % del valor FOB contractual de la mercancía, sujeta al acuerdo del proyecto. BENBAO prepara una lista propuesta e indica el valor total. El comprador puede seleccionar los repuestos que prefiera dentro del límite acordado.
La lista definitiva debe reflejar la combinación de modelos y las piezas que probablemente necesite el servicio técnico local. Confirme el nombre, la cantidad y la compatibilidad antes del envío en lugar de solicitar un surtido genérico.
Los repuestos viajan en el mismo contenedor. Normalmente se colocan dentro de la caja designada de un vehículo y se marca el exterior para localizarla después de la descarga. La lista de embalaje y los documentos del envío deben reflejar esta disposición.
Envíe una solicitud que la fábrica pueda cotizar
Para recibir una oferta precisa, indique:
- país y puerto de destino;
- canal de venta y uso previsto;
- modelos preferidos o tipo de vehículo requerido;
- cantidad por modelo y combinación de colores;
- motor, velocidad, batería y autonomía objetivo;
- configuración estándar o personalizada;
- preferencia por CBU, SKD o CKD;
- solicitud FOB, EXW o DDP para una muestra;
- fecha prevista del pedido y periodo de llegada deseado;
- requisitos de marca, embalaje y repuestos;
- documentos necesarios para el transporte y el mercado de destino.
Pida también el precio unitario y la divisa, la validez de la oferta, el plazo y su punto de partida, el puerto o lugar convenido, el plan de carga y la dotación de repuestos. Un precio menor puede excluir el despacho de exportación, un embalaje reforzado o una batería de mayor capacidad.
Si todavía no ha elegido el modelo, consulte la gama de scooters eléctricos y describa el mercado previsto. Para revisar el proceso completo de compra, lea Cómo importar motocicletas eléctricas de China.
¿Quiere una oferta para un modelo concreto? Envíe a BENBAO el destino, la cantidad y la configuración requerida. Para otras preguntas sobre muestras, pagos, documentos y posventa, consulte las preguntas frecuentes sobre exportación.